Plan estratégico integral de marca digital
Diagnóstico, posicionamiento, arquitectura de marca y hoja de ruta de 90 días para JMBP Human Consulting. Plan integrado donde Luma absorbe la producción para que JM aporte solo 4-6 horas mensuales de materia prima.
El estado de la presencia digital
Cifras de los últimos 90 días en los dos canales activos. Sin filtros.
Comparativa Instagram vs LinkedIn — 90 días
Hallazgo crítico
LinkedIn tiene 11.7% más seguidores que Instagram pero solo el 5.5% de las impresiones. La diferencia se explica con un dato: 3 publicaciones en 90 días en LinkedIn, todas concentradas en 2 días (14-15 abril). LinkedIn no está mal — está abandonado.
Frecuencia actual vs lo necesario
Comparado con la heurística mínima de los algoritmos actuales y con lo que requiere construcción de marca personal seria.
| Canal | Actual | Necesario |
|---|---|---|
| ~4 piezas/mes | 20+ piezas/mes | |
| 3 piezas / 90 días | 12+ piezas/mes | |
| YouTube/Lives | Esporádico | 1 cada 15 días |
Lo que JM tiene vs lo que la presencia digital muestra
El diagnóstico no es "fantasma con potencial". Es activo enorme subaprovechado.
"30 años transformando vidas... 50,000 personas trabajadas, 5,000 líderes coacheados, 9,300 sesiones individuales. Trabajo con Pfizer, Johnson & Johnson, Unicef, Samsung, BHD, Hilton, Meliá. Formación con John Whitmore, Alex Rovira. Cátedras activas en PUCMM y Camilo José Cela."— Datos del propio deck de JM. Nada de esto es visible para un visitante de la landing actual o de los perfiles sociales.
Voz signature de JM — sus propias palabras
El concepto que repite y que será columna vertebral del contenido:
Conexión biográfica clave: JM viene de familia humilde que recogía la basura. Su metáfora signature ("basura emocional") nace de su origen real — eso es marca personal verdadera, no construida.
Implicación estratégica
No partimos de cero. Partimos de un activo robusto que la comunicación digital actual no traduce. La estrategia no es "construir autoridad de la nada" — es articular y proyectar autoridad existente. Eso es mucho más fácil y más rápido.
De venta directa a construcción de marca
El cambio de estrategia que se decidió la semana pasada queda validado por la data.
Venta directa de Mastery Nexus como primer producto high-ticket.
Funnel de lanzamiento con scarcity (timer 24h, "early bird").
Landing del Nexus como destino central.
4 piezas/mes en IG. 3 piezas/90 días en LinkedIn.
Resultado tras 90 días: 2 inscritos.
Construcción de marca, autoridad y comunidad. Venta llega después, a comunidad existente.
Funnel de captura con lead magnet. Comunidad gratuita primero, ofertas comerciales después.
Hub central + landing del lead magnet como destinos. Landing del Nexus en pausa o redirect.
20+ piezas/mes IG. 12+ piezas/mes LinkedIn. Lives quincenales. Newsletter semanal. Paid amplificando lo mejor.
Meta tras 90 días: 1,500-4,000 nuevos seguidores cualificados, 500-1,500 suscriptores al newsletter, lives consolidados.
Tres hipótesis de posicionamiento
El posicionamiento define todo lo que sigue. Tres rutas posibles para JMBP, calibradas con su trayectoria, audiencia disponible y mercado actual. Una recomendada — todas válidas. Decidir el jueves.
- Diferenciación máxima en 2026
- Aprovecha sus 8 métodos + cert. IA
- Conexión con Vilma Núñez
- Aleja a coaches tradicionales
- Requiere demostrar IA visiblemente
- Alineado con trayectoria 30 años
- Audiencia clara: C-level ejecutivo
- Menor curva de comunicación
- Diferenciación más débil
- Espacio saturado de competidores
- Aprovecha todas sus capas
- Promesa única en el mercado
- "Demasiado abarcador"
- Difícil de comunicar en 1 frase
- Requiere narrativa muy disciplinada
Por qué recomendamos la A
Es la única que combina trayectoria existente (30 años de consciencia + frameworks) con la conversación más caliente del momento (IA aplicada a liderazgo). Las hipótesis B y C son válidas pero o pierden diferenciación o se vuelven inmanejables. La A además cierra perfecto con los 6 activos de IA personal (sección 17) — el dogfooding refuerza la propuesta cada semana, no la contradice.
Dos arquetipos para los primeros 90 días
En lugar de hablarle a "líderes hispanos" en abstracto, dos arquetipos específicos con dolor, lenguaje y canal definidos. Validar/refinar el jueves.
Distribución de esfuerzo entre arquetipos
LinkedIn habla principalmente a Daniela (90% del contenido) — registro ejecutivo, frameworks, IA aplicada. Instagram habla a ambos en mix 60/40 Carolina/Daniela — registro más cercano, narrativa, salida del anonimato. Newsletter sirve a ambos por separado: secciones segmentadas según pilar.
Cómo habla JMBP
Si Luma redactará contenido en su nombre, hay que codificar la voz. Tono dominante, vocabulario sí/no, ejemplos de referencia.
Tono dominante
Reflexivo + pragmático. Combina sabiduría con ejecución. Usa "tú" pero con peso. No académico, no casual. Cercano-respetuoso. Premia la precisión sobre el impacto. Estructura preferida: pregunta provocadora → contexto → framework → acción.
- Vocabulario signature: consciencia, orquestación, simbiosis, soberanía operativa, ancho de banda biológico, código, cuadro de mando aumentado, arquitecto vs motor
- Preguntas abiertas que provoquen pausa: "¿Qué pasaría si dejaras de ser el motor?"
- Datos y métricas concretas cuando refuerzan la idea (tus 9,300 sesiones, 5,000 líderes)
- Anécdotas de clientes anonimizados con sector y cargo
- Marcos numerados (3 pilares, 4 fases, 8 dimensiones) — tu rigor metodológico es diferenciador
- Referencias a sus formadores cuando aporta autoridad (Whitmore, Rovira)
- "Tips", "hacks", "trucos" — bajan el registro premium
- Jerga IA poco rigurosa: "prompts mágicos", "el secreto de ChatGPT"
- "Amigos", "querida comunidad", "familia" — falsa cercanía
- Emojis excesivos. Máximo 1-2 por pieza, funcionales
- Hipérboles vacías: "increíble", "alucinante", "revolucionario"
- Listas sin estructura — siempre numeradas o con jerarquía clara
- Tono motivacional genérico — JMBP no es coach motivador
Refresh editorial digital
JMBP ya tiene logo e identidad de marca consolidada. La estrategia respeta esa base y desarrolla un sistema visual digital editorial que la complementa para el ecosistema de redes y contenido. No es rebrand — es evolución del sistema digital sobre la marca matriz existente.
- Logotipo principal — sin modificación
- Identidad de marca matriz de JMBP Human Consulting
- Paleta corporativa base existente
- Tipografía oficial de la marca
- Materiales corporativos (presentaciones, propuestas, papelería)
- Paleta extendida editorial para feeds y redes
- Tipografía secundaria editorial para contenido digital
- Sistema de 5 plantillas base para producción
- Criterios fotográficos y dirección de retrato
- Sistema de animación sutil para reels y lives
Cuándo se entrega
El sistema editorial digital cerrado se entrega como deliverable de fase 1 (semana 1-2 post-jueves) tras validar el posicionamiento. Incluye manual de aplicación y plantillas listas para producción. Luma trabaja en sesiones cortas con JM y Lucila para validar dirección antes de cerrar.
Plan en 5 fases
De diagnóstico a operación sostenida en 90-120 días.
Diagnóstico En curso · cierra jueves
Auditoría digital de canales, inventario de IP, análisis de la landing actual, inventario de clientes y casos. Output: este documento + decisiones operativas que se cierran el jueves.
Estrategia Arranca jueves · 5-7 días
Validación de posicionamiento elegido, refinamiento de arquetipos, refresh visual digital cerrado, briefs de los 6 activos de IA personal, calendario editorial mes 1, set up de paid media inicial.
Captura + audiencia base Fase 2A · semanas 1-2
Activación del primer eslabón del funnel y reactivación de la base existente.
- Landing del lead magnet (NEXUS SCAN) — diagnóstico interactivo de 8 dimensiones del liderazgo. Captura email a cambio de perfil personalizado.
- Auditoría y limpieza de los 100 contactos en Notion — segmentación en 4 grupos.
- Migración a Beehiiv — herramienta de email optimizada para newsletters de marca personal.
- Mensajes de re-engagement diferenciados por segmento.
- Activación de paid media según escenario elegido (ver sección 13).
Hub central + sistema de producción Fase 2B · semanas 3-4
Centro de gravedad de la marca y operación lista para escalar.
- Rediseño de josemanuelbenavent.com — sitio principal con nueva identidad editorial digital.
- Calendario editorial mensual — programación basada en pilares y ventanas óptimas.
- Setup de los primeros activos de IA personal — Mini-JMBP versión inicial + biblioteca de prompts signature.
- Plantillas de producción — formatos por canal listos.
- Primeras alianzas activadas — primer live con invitado + 2-3 podcast pitches enviados.
Producción + iteración Junio en adelante · sostenido
Contenido constante semana a semana. Lectura de data cada 2 semanas. Ajustes mensuales. Eventual reapertura del Mastery cuando la audiencia construida lo justifique. Activos de IA restantes terminados. Programa de alianzas a ritmo establecido. Posible escalado de paid según ROAS.
De descubrimiento a cliente recurrente
Cuatro etapas con función, KPI y conversión a la siguiente. El plan editorial alimenta TOFU; el lead magnet transforma TOFU→MOFU; el newsletter y los lives nutren MOFU→BOFU; las llamadas 1-on-1 cierran BOFU.
Dónde está el cuello de botella hoy
JMBP tiene BOFU funcional (los 2 inscritos prueban que el cierre comercial funciona) pero TOFU casi inexistente y MOFU completamente roto (no hay lead magnet, no hay newsletter activo, no hay nutrición). El plan se enfoca casi 100% en alimentar TOFU y construir MOFU.
Frecuencia mínima no negociable
Sin esto, ninguna estrategia funciona. La heurística parte de la realidad de los algoritmos actuales.
| Canal | Frecuencia | Función estratégica |
|---|---|---|
| 3 posts/semana1 reflexión larga · 1 framework · 1 narrativo | Canal principal de autoridad B2B. Habla a Daniela. Audiencia ejecutiva durmiente lista para activar. | |
| 3 reels + 2 carruseles/semana+ stories diarias | Construcción de comunidad y reconocimiento facial. Habla a Carolina (60%) + Daniela (40%). | |
| YouTube | 1 live cada 15 días+ 1 live con invitado/mes | Motor central de comunidad MOFU. Genera contenido para todas las plataformas. |
| Email (Beehiiv) | 1 newsletter/semanadesde semana 2 de fase 2A | Activo propio independiente del algoritmo. Crítico para fase de venta posterior. |
| Paid Media | Continuo desde fase 2Asegún escenario elegido | Amplificación de orgánico de mejor performance + captura del lead magnet. Detalle en sección 13. |
| Podcasts invitado | 2 al mesacumulado: 6 al cerrar Q3 | TOFU de altísima calidad. Audiencia pre-cualificada del nicho. Detalle en sección 14. |
| TikTok | Pausa hasta Q3cuenta perdida, no abrir aún | Solo cuando IG y LinkedIn estén consolidados. No dispersar esfuerzo ahora. |
Programación óptima — data del propio Instagram
Lunes 12-3 PM, Lunes 6-9 PM, Domingo 6-9 PM. Perfil consistente con audiencia ejecutiva en transición fin de semana → semana laboral.
5 pilares construidos sobre los hooks que JM ya escribió
Cada hook se convierte en una serie de 4-6 piezas. Sin escribir desde cero.
Notar la ausencia
CERO contenido directo de venta del Mastery Nexus durante los primeros 90 días. El Nexus se vende solo a comunidad construida. Durante este período, el Nexus aparece máximo en menciones orgánicas en lives o como CTA suave en bio.
La semana arquetipo
Distribución de las 9 piezas semanales (3 LinkedIn + 3 reels IG + 2 carruseles IG + 1 newsletter) por día, hora y pilar. El mes 1 sigue exactamente este patrón. Mes 2-3 introduce variaciones según data.
| Día | Hora | Canal | Formato | Pilar / Tema |
|---|---|---|---|---|
| Lunes | 12:00 PM | Reel | Pilar 1 El Mito de la Presencia Indispensable — apertura de semana | |
| Lunes | 6:00 PM | Post largo | Pilar 1 Reflexión ejecutiva conectada al reel | |
| Martes | 9:00 AM | Carrusel | Pilar 4 JMBP persona — historia, trayectoria, anécdota | |
| Miércoles | 11:00 AM | Framework | Pilar 2 El Silencio como Activo — modelo numerado | |
| Jueves | 1:00 PM | Reel | Pilar 3 Dogfooding IA — JM mostrando un activo en uso real | |
| Viernes | 8:00 AM | Email (Beehiiv) | Newsletter | P1P2P3 Highlights de la semana + reflexión exclusiva |
| Viernes | 5:00 PM | Narrativo | Pilar 4 Caso de cliente anonimizado — cierre de semana | |
| Sábado | 10:00 AM | Carrusel | Pilar 5 Liderar generaciones — formato visual fuerte | |
| Domingo | 7:00 PM | Reel | Pilar 3 ó Pilar 1 Tema más reflexivo — preparación de semana |
Adicional · cada 15 días
Live solo de JM en YouTube los miércoles 7 PM (45-60 min) sobre el pilar dominante de la quincena. Live con invitado 1 vez al mes (ver sección 14). Stories diarias en Instagram con tono informal y behind-the-scenes.
Distribución mensual de pilares
Pilar 1: 25% · Pilar 3: 25% · Pilar 2: 20% · Pilar 4: 20% · Pilar 5: 10%. El calendario rota los pilares con consistencia para mantener la audiencia anclada al posicionamiento.
Amplificación con presupuesto
El orgánico construye marca, el paid acelera resultados. En 2026 el orgánico solo no escala lo suficiente. Dos escenarios para que JM elija según presupuesto disponible — ambos viables, con perfil de retorno diferente.
- Meta Ads (IG) — boost orgánico$200-300
- LinkedIn Ads — lead magnet a Daniela$250-400
- Retargeting visitantes$50-100
- Seguidores adicionales (vs orgánico solo)+800-1,200
- Emails capturados via paid+200-300
- Llamadas 1-on-1 generadas10-15
- CAC promedio por suscriptor$25-40
- Bajo riesgo financiero
- Prueba la mecánica
- Permite aprender qué funciona
- Crecimiento lento
- No cambia escala de marca
- Resultados visibles solo en Q3
- Meta Ads (IG) — boost + creatividades$500-800
- LinkedIn Ads — lead magnet + thought leadership$700-1,200
- Retargeting multi-touchpoint$200-300
- Spotify ads en podcasts del nicho$100-200
- Seguidores adicionales (vs orgánico solo)+2,500-4,000
- Emails capturados via paid+700-1,000
- Llamadas 1-on-1 generadas30-50
- CAC promedio por suscriptor$15-25
- Aceleración real visible
- Validación rápida de hipótesis
- CAC eficiente por escala
- Pipeline de venta para Q4
- Inversión significativa
- Requiere bandwidth de gestión
- Más creatividades necesarias
Recomendación táctica
Empezar conservador en mes 1-2 para validar la mecánica del NEXUS SCAN como lead magnet, ajustar copy y creatividades, identificar segmentos que mejor convierten. Si el ROAS al mes 2 está sobre 1.5x, escalar a agresivo en mes 3 y consolidar para Q3. La decisión de qué escenario arrancar se cierra el jueves.
Lo que NO se cubre con este presupuesto
Ninguno de los escenarios incluye: producción de creatividades de paid (es trabajo de Luma, ya en el scope), gestión y optimización mensual del paid (Luma incluye), agencia de medios externa (no se contempla), o presupuesto separado para campañas de lanzamiento del Mastery (esto se evalúa en Q4 si se decide reabrir).
El multiplicador que el orgánico y el paid no alcanzan
El crecimiento más eficiente y orgánico viene de aparecer donde la audiencia ya está reunida — podcasts del nicho, lives con pares, comunidades curadas. Esta es la palanca que multiplica todo lo anterior. Sin esto, la estrategia se queda corta para 2026.
- Otro mentor del sector (intercambio de audiencia)
- Un cliente que da testimonio en vivo
- Un experto técnico en IA aplicada
- Selección de invitados validada por JM
- Iara coordina pitch con plantilla personalizada
- Lista de 15-20 podcasts target ya en investigación
- Pitch con propuesta de valor única por podcast
- Repurpose del audio: clips para reels + post LinkedIn
- Posts compartidos con otros mentores hispanos
- Carruseles co-creados (uno autor, otro distribuidor)
- Cross-posting de lives
- Series temáticas de 3-4 piezas con un partner
- Mapeo de 5-10 comunidades en investigación
- JM elige 2-3 donde participa activamente
- Aporte de valor consistente, no spam
- Construcción orgánica de autoridad en el nicho
Cómo se conectan paid + alianzas + orgánico
El orgánico construye marca con consistencia. El paid acelera la captura con presupuesto. Las alianzas multiplican la confianza con prueba social. Combinadas correctamente, los tres motores se potencian: el contenido orgánico es lo que se boosteará con paid; las apariciones en podcasts amplifican la propuesta de valor del lead magnet; los lives con invitados generan creatividades nuevas para paid. Es un sistema integrado, no tres canales separados.
Costo total adicional estimado
$300-700 USD/mes entre producción de lives con invitados ($200-400) y posibles fees de comunidades premium ($100-300). El resto es tiempo de Iara y JM, ya cubierto en el scope. Sumado al paid media, el rango total mensual de inversión adicional es: $800-1,500 (escenario conservador) o $1,800-3,200 (escenario agresivo).
Qué medimos y cuándo
Tres ritmos de lectura: semanal (operativo), mensual (estratégico) y trimestral (de marca). Cada uno con KPIs específicos y umbrales que indican éxito o señal de pivote. Más abajo, proyección por fase con metas concretas para cada cierre.
- Piezas publicadas vs plan9/9
- Reach total semanal+10% MoM
- Engagement rate IG≥4%
- Engagement rate LinkedIn≥3%
- Suscriptores Beehiiv (netos)+20-60
- Captura del lead magnet≥15%
- Asistencia live≥80 personas
- CTR de paid≥2%
- Crecimiento seguidores netos+400-1,200
- Lista Beehiiv acumuladaM1: 150 / M3: 600-1,500
- Apertura promedio newsletter≥45%
- Top 3 piezas + Top 3 floppersAnálisis cualitativo
- Tiempo invertido por JMvs target acordado
- Llamadas 1-on-1 generadas≥3 mes 2 / ≥6 mes 3
- Apariciones en podcasts2 al mes
- ROAS de paid media≥1.5x M2 / ≥2x M3
- Crecimiento total marca digital+1,500-4,000 seg.
- Lista Beehiiv (suscriptores)500-1,500
- Ingresos generados (1-on-1)vs target Q3
- Pipeline para Mastery Q4≥30 leads cualificados
- NPS comunidad≥60
- Brand search volume+50% vs Q1
- Podcasts acumulados≥6
- Decisión de pivoteSí / No / Ajuste
| Fase | Cierre | Lo que esperamos ver |
|---|---|---|
| Fase 1 Estrategia | Día 7 | Posicionamiento aprobado · Bios reescritas en todos los canales · Sistema visual digital aprobado · Briefs de los 6 activos IA listos · Calendario editorial mes 1 firmado · Setup inicial de paid configurado |
| Fase 2A Captura | Día 14-21 | NEXUS SCAN live · +50 emails capturados (orgánico) · Base segmentada en Beehiiv · Re-engagement enviado a los 100 contactos · Paid media activo · Primer podcast pitch enviado |
| Fase 2B Sistema | Día 28-35 | Sitio nuevo live con identidad editorial digital · +150-250 emails acumulados · Mes 1 de calendario ejecutado · Mini-JMBP v1 funcional · Primer live con invitado realizado · 2-3 podcast pitches en respuesta |
| Fase 3 · Mes 1 Producción | Día 60 | +500-1,000 seguidores netos (depende de escenario paid) · +250-500 emails · 2 lives realizados · 3 podcasts agendados/realizados · NPS inicial medido · Primera lectura de ROAS de paid |
| Fase 3 · Mes 2 Consolidación | Día 90 | +1,500-4,000 seguidores netos acumulados · 500-1,500 emails · 4 lives realizados · 6 podcasts (acumulado) · 5-10 llamadas 1-on-1 generadas · Decisión de escalar paid o no · Pipeline de Mastery Q4 en construcción |
Umbrales de pivote
Si al final del mes 1 vemos: menos de 100 suscriptores Beehiiv, captura del lead magnet bajo 8%, engagement IG bajo 2%, o ROAS de paid bajo 1x — pausamos producción una semana, hacemos diagnóstico cualitativo (encuestas a primeros 50 suscriptores) y ajustamos hipótesis de posicionamiento, arquetipo o creatividades de paid. La data manda. La estrategia se itera, no se defiende.
Decisiones que cerramos en la mesa
Ocho decisiones operativas que dejan firme el plan antes de empezar a producir.
Tu sistema personal de IA
Seis activos que se construyen contigo durante el proyecto. Cada uno cumple doble función: eficiencia operativa para tu día a día y demostración pública de la simbiosis humano-IA que enseñas.
El dogfooding como contenido
Cada uno de estos activos, cuando lo construyes y lo usas, se convierte en material del pilar 3 (Código de la Simbiosis Humano + IA). No es trabajo extra: es trabajo que documentamos públicamente. Para alguien que enseña IA, el dogfooding visible vale 10x más que cualquier contenido teórico.
Tu parte del compromiso operativo
Para que el plan exista, necesitamos materia prima. Aquí está lo que requerimos en cada momento, separado por urgencia.
El bottleneck real — tu tiempo
En tu inventario declaraste que actualmente dedicas 1-2 horas mensuales a producir contenido. Con esa capacidad, este plan es ficción. Lo decimos sin rodeos porque queremos que funcione.
Cómo se distribuyen tus 4-6 horas mensuales
El gran giro: en lugar de pedirte que tú produzcas, Luma absorbe todo el ciclo de producción. Tú aportas la materia prima en sesiones puntuales, nosotros transformamos cada minuto tuyo en múltiples piezas. Es lo único que hace este plan viable con tu agenda real.
- Validación de cifras del deck
- Tagline + bios corta, media, larga
- Tu historia personal y "por qué ahora"
- 3-5 anécdotas signature
- Postura preliminar sobre los 2 inscritos del Nexus
- Postura sobre escenario de paid (conservador o agresivo)
- Recursos disponibles: horas/semana, presupuesto, equipo
- Descripción de los 8 métodos de coaching propios
- 3-5 casos de transformación con estructura situación → intervención → resultado
- Lista priorizada de empresas para pedir autorización pública
- Lista de mentores/referentes para potenciales collabs
- Validación de copy de la landing del lead magnet
- Anécdota signature en video libre (10-15 min)
- "Por qué ahora salgo del anonimato" (5 min)
- Saludos / introducciones genéricas para reels
- Sesión de B-roll: día a día, espacio de trabajo, rutinas (45-60 min)
- Material para creatividades de paid (si aplica)
- 2 lives confirmados al mes (1 solo + 1 con invitado)
- 2 apariciones en podcasts al mes
- Sesiones de fotos profesionales (cada 3 meses)
- Revisión y aprobación de calendario editorial mensual
- Validación de creatividades de paid antes de publicar
- 30-60 minutos semanales para validación de contenido propuesto
Por qué este compromiso es la decisión más crítica del jueves
Las otras 7 decisiones de la sección anterior se pueden ajustar sobre la marcha. Esta no. El plan funciona si la materia prima llega; sin ella, ningún calendario, ningún sistema de IA, ninguna landing y ningún paid convierte. El compromiso de tiempo y presupuesto de JM es el cuello de botella de todo el proyecto.